烟草行业形势与创新管理
1 培训目标
以前我们老讲明天的营销趋势，管理趋势，2020年的疫情以来，病毒的瘟疫阻断了经济，进而影响了金融，打断了复兴进程。美股熔断，油价暴跌，西方不仅感染人数不断升高，经济危机的风险也同步暴涨。最首要考虑的问题变成了，还有没有明天？
世界会变成什么样，出口还能继续吗，资产还有价值吗，供给侧改革还搞不搞，烟草受到了什么影响？新型烟草会带来什么冲击？
课程从宏观经济入手，解答以上问题，通过对“卷烟上水平”的战略目标解读，结合烟草行业运营模式与国际先进管理理念，提出了新形势下的烟草工业企业和商业企业工作重心应在于提炼和塑造自身的核心竞争力，并从企业组织层面提出了具体应对策略和实施建议。
2 培训对象
烟草工业企业、商业企业
3 培训收益
1．梳理政治经济逻辑，理清经济规律。
2．对未来趋势进行判断，指导企业经营。
3．分析烟草创新模式，指引未来方向。
4 培训特色
实战性：课程讲师具有多年的多行业的营销实践经验，具有丰富的营销理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。
互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。
针对性：课程讲师具有多年的工业品、消费品（耐用消费品、快速消费品）营销经验，对营销过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和更好的交流，从而使学员获得咨询的收益。
5 进程安排
| 课程时间 | 1天 | 课程对象 | 学员 |
| 课程方式 | 内训 | 课程人数 | 不限 |
| 课程内容结构 | 1、取势-烟草宏观 | ||
| 培训模式 | 40%项目体验（案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟）+40%讲师讲解+20%案例分享及行动计划 | ||
| 课程地点 | 客户指定 | 讲师团队 | 陈攀斌老师+助教服务团队 |
6 教学计划
1、取势-烟草宏观
| 课程单元 | 重点内容 |
|---|---|
1、经济宏观形势 | 前言：宏观分析的三维度 一、政治的丛林法则：（枪杆子） 二、经济的生产分配：（钱袋子） 需求侧:消费贸易 供给侧:科技工业 分配侧:货币资产 三、文化的宗教哲学：（笔杆子） |
| 经济分析的三马车 1、当前经济工作三大任务：放风险、保增长、调结构 2、释放风险：供给侧改革三去一降一补 一、需求侧：资源、生产、消费 现状 房贷透支未来消费能力 互联网增量到达了瓶颈 面向欧美日的出口乏力 二、供给侧：投资、科技、工业 现状 技术不高：第三梯队的四大不足 实力不高：过度金融的产业空心 成本很高：中西成本差距逐渐小 新增 技术进步：云大物移智链 结构升级：制造2025与新基建 投资多元：多层次资本市场 体制灵活：混合所有制改革 成本降低：生产要素市场化 三、分配侧：货币、财政、资产 1、货币：人民币国际化路线图 2、财政-中国收支 开源：资产类税收：房产税，CRS，遗产税 开源：土地出让的调整 开源：特别国债 节流：PPP模式的推进 3、资产 中国期货：争夺商品定价权 中国证券：争夺资产定价权 | |
| 疫后经济变化专题 一、需求侧：资源、生产、消费 1、消费疲软 2、出口停滞 3、消费变化：品类变化、渠道变化 二、供给侧：投资、科技、工业 疫后现状 1、开工不足 2、资金不足 3、企业倒闭 4、失业蔓延 纾困政策1、优化政务服务 2、减轻企业负担 3、加大资金支持 三、分配侧：货币、财政、资产1、主动性财政扩张刺激经济 2、全球进入技术性熊市 3、防范美国的金融瘟疫 股市熔断、原油倒挂、货币超发、财政举债、输出通胀 疫后经济工作重点：广积粮、高筑墙、缓称王 1、经济稳定 2、金融防疫 3、货币输出 | |
| 2、烟草整体数据 | 1、世界卷烟市场格局 2、中国烟草产业链 种植-复烤-制造-物流-专卖 3、中国烟草市场主体结构 司局、省专卖局、工业公司、直属机构 4、烟草税收的分级构成 5、卷烟行业净利与税收情况拆分 6、烟草行业上缴财政分析 7、近五年烟草税利变化分析 8、近五年卷烟销售利润变化分析 8、中国进出口烟叶与烟草分析 |
| 3、烟草环境变化 | PEST分析 一、技术-科技进步 1、产品端 新型烟草崛起 蒸汽VS加热不燃烧 2、零售端 新零售重构人货场 连锁便利VS社区夫妻店 二、经济-经济周期 1、需求侧新增长 经济增长新需求 1-向再城市化要需求 2-向农村振兴要需求 3-向西部开发要需求 4-向一带一路要需求 烟草销量新途径 1-向创新产品要销量 2-向农村市场要销量 3-向国际市场要销量 4-向强化专卖要销量 2、消费升级与品牌提升 1-卷烟分类标准提高 2-卷烟单包平均售价提高 3-一二类卷烟销售占比提高 4-卷烟单箱收入逐年提升 5-品牌规模壮大发展均衡 6-品牌集中度持续提升 7-重点品牌销量持续增长 8-中国卷烟品牌迈开国际化脚步 三、政策-产业升级 A-控烟趋严 1、《公约》缔约方数量持续增加 2、MPOWER措施覆盖深度加大 3、缔约方禁烟场所覆盖范围增多 B-提税顺价 1、提税顺价在控烟和收入方面影响 四、社会-人口周期 1、老龄化社会的影响 2、领导干部禁烟规定 3、全球吸烟率下降分析 4、中国烟民人均消费量分析 5、消费习惯改变-健康、品牌、个性 |
| 4、烟草近年数据 | 一、去产能、去库存 1、烟叶库存仍维持高点 2、烤烟种植面积下降 3、近几年烟叶产量逐年下滑 4、近十年全国卷烟产量变化分析 5、全国卷烟工商库存处于低位 二、稳销量、调结构 1、近五年全国卷烟产量及同比分析 2、近五年全国卷烟销量及同比分析 3、近十年卷烟行业平均销售利润率分析 4、财税高压里新型烟草的影响 |
| 5、烟草高质发展 | 一、高质量目标 1、管理全面提升 2、成本明显下降 3、效益明显提升 4、质量明显提高 5、库存水平合理 二、高质量发展五难 1-烟叶稳定难 2-结构优化难 3-销量增长难 4-税利增长难 5-成本控制难 三、打基础、上水平、创一流 1、打基础 1- 有效的规章制度 2- 健全的标准体系 3- 清晰的岗位职责 4- 顺畅的信息传递 5- 严格的绩效管理 2、上水平1- 体系目标化 2- 管理流程化 3- 流程信息化 4- 基础规范化 5- 改进持续化 3、创一流1- 一流的基础管理 2- 一流的体系建设 3- 一流的目标管理 4- 一流的创新机制 5- 一流的管理团队 |
| 6、新型烟草崛起 | 一、分类 1、新型雾化电子烟和加热不燃烧 2、传统烟草与电子烟的差异 3、消费者选择电子烟的原因分析 二、现状 1、海内外主流电子烟品牌对比分析 2、国内新型烟草产业链分析 3、各国电子烟销售额占比对比 4、各国电子烟在烟民中的渗透率 5、VAPE电子烟近十年销量情况 6、HNB电子烟近十年销量情况 7、中国电子烟在烟民中的转化率 8、中国电子烟消费人数及同比增速 9、中国电子烟消费者人均消费额变化 10、中国电子烟产品需求量变化 三、监管 1、今年全国烟草工作会议相关规定 2、电子烟可能的监管场景分析 四、趋势 1、全球新型烟草市场规模预测 2、近十年中国电子烟相关专利情况 3、国内烟草公司技术能力分析 4、中国新型烟草消费人数预测 5、中国电子烟产量预测 6、中国电子烟发展路径：产品、渠道、品牌 7、国内电子烟品牌渠道扩张模式分析 |
2、明道 管理原理
| 课程单元 | 重点内容 |
|---|---|
| 组织绩效逻辑 | 组织绩效绩效 2、商业模式 3、战略规划 2、组织设计 3、运营管理 2、资金管理 3、信息管理 |
| 战略十步 | 1、描绘愿景与使命 |
3、优术 创新思维
| 课程单元 | 重点内容 |
|---|---|
| 1、品牌与产品创新 | 一、品牌与产品创新数据 |
| 2、营销与推广创新 | 一、、创新-品牌培育 |
| 3、渠道与终端创新 | 一、新品终端培育五步法 1、产品销售 2、形象展示 3、品牌培育 4、宣传促销 5、信息采集 6、消费跟踪 三、终端建设四得 |
| 4、商业与模式创新 | 商业模式创新 |